一个千万项目的底层逻辑

前两天说了,要开始在生财持续输出,今天带来一篇认知方面的文章:
前几天那篇盲盒的文章,提了一嘴。
任何项目都可以拆解成:「流量效率,销转效率,交付效率,客单价,毛利率,复购率」,这六个点
「六个点,满足的越多越好,满足四个点,及格」

什么是流量效率呢?

比如说,你花五分钟写条朋友圈,同时发了三个号,有1000个好友看到。
你花半小时拍条口播视频,分了两个机位,发了两个号,有5000个播放。
你花四小时直播,8000场观。
你花一天整理了一个小说推文,考研资料模板,让500个合伙人照着发,每条有400浏览。
你花三天,拍了条拆解视频,1W播放。
你花七天时间写了篇知乎好物文章,带来了1W个阅读。
再比如说,你花两周的时间拍条采访老板的视频,有10W个播放。
我们以「时间,素材,流量」为指标。
「花的时间少,素材难度低,获得流量大,即为流量效率高」

什么是销转效率呢?

比如说,带货短视频,一对多,且自带小黄车,直接就能购买
知乎好物文章,一对多,且自带商品卡片,直接就能买
考研资料,导私域,资料商城系统直接就能买
短视频,直播间一对多介绍,再导私域做转化,朋友圈营销一对一网销一对多网销(拉群)一对一电销一对一面销(医美等产品)一对多会销(私董会,陪跑服务)
「基本上网销不需要啥专业度,按SOP做就好,线下才需要极高的专业度」
设计师沟通,得一对一甚至多对一沟通很久很久。
线下租房,卖房,带你看一个又一个的楼盘,房子,最后还不一定找他。
我们以「专业度」为指标。
「专业度要求低(能SOP),能一对多,即为销转效率高,本质也是时间,销售的时间利用率」

什么是交付效率呢?

比如说,走佣金的带货短视频,文章,自己不用交付商家做交付
比如说,资料,低价课,付款那一刻,交付已经做完
比如说,社群,星球,需要持续不断的运营,优化,输入内容
比如说,训练营,陪跑咨询,需要花时间精力,去设计方案,流程,回答问题
比如说,你是商家,厂家,需要对接、生产,保证商品质量,以及后续客诉
比如说,你是装修老板,一套房,需要几个工人花至少一个月
比如说,你是造房子的,一栋房,需要一堆工人花至少半年
我们以「时间」为指标。
「花的时间少(人力少),即为交付效率高」
至于客单价,毛利率,复购率我就不多说了。

我们接下来拿几个案例来举举例子:

流量效率高,销转效率高,交付效率高,客单价低,毛利率高,复购率低。

小说推文项目:月收益1000~2W。(在其他平台发知乎小说的片段,引导用户去知乎看完整版,充会员)
流量效率高:内容素材获取简单,且素材大量,框架固定自带流量。
销转效率高:搜索对应的暗号,充值会员就有佣金
交付效率高:无需交付
客单价低:十几二十块
毛利率高:50%以上
复购率低:没有复购
教育资料1.0项目:月收益1000-~2W。(卖各种教育资料,比如考研,高考生物,化学)
流量效率高:内容素材获取简单,且素材大量,框架固定自带流量
销转效率高:转私域,教育资料商城做转化
交付效率高:资料无需交付
客单价低:十几块~小几十块
毛利率高:50~100%
复购率低:基本没有复购

流量效率高,销转效率高,交付效率高,客单价高,毛利率低~高,复购率低。

教育资料2.0项目:月收益2W~100W。(对比1.0,多了一步,高客单价转化合作
流量效率高:内容素材获取简单,且素材大量,框架固定自带流量
销转效率高:转私域,教育资料商城做转化,再直接卖流量对接高客单价训练营
交付效率高:合作方做交付
客单价低:几千到十几二十万不等
毛利率高:10%
复购率低:基本没有复购

流量效率高,销转效率高,交付效率低~高,客单价低~高,毛利率高,复购率高。

减肥食谱项目:月收益10W~200W。(在小红书,抖音上发减肥食谱)
流量效率高:内容素材简单,且素材大量,框架固定自带流量
销转效率高:网销不需要什么专业度,按照SOP发就完事
交付效率低~高:减肥产品不需要交付,减肥训练营陪伴营,需要有专人监督陪跑,效率稍低
客单价低~高:几百到几千上万不等。
毛利率高:30%以上
复购率高:减肥是个重复的过程

流量效率低,销转效率高,交付效率低,客单价高,毛利率高,复购率高。

项目拆解商业IP,比如小徐,还有我自己:月收益10W到200W。(做项目拆解,做老板社群,陪跑,合作服务)
流量效率低:项目拆解需要时间,以及好的信息源,所以很难批量产出
销转效率高:网销不需要什么专业度,按照SOP发就完事。
交付效率低:无论是社群还是陪跑,合作,都需要时间以及专业知识进行交付
客单价高:从几千到六位数。
毛利率高:70%以上
复购率低~高:陪跑的话,做起来就没有复购了。社群有复购。

流量效率高,销售效率高,交付效率高,客单价高,毛利率高,复购率低。

知识付费,以李一舟为代表:月收益10W~500W
流量效率高:内容门槛不高,口播就完事。
销转效率高:直播间挂小黄车
交付效率高:课卖掉那一刻,就交付完了(可以来直播间连麦,问问题)
客单价高:小几千。
毛利率高:100%
复购率低:没有复购(课会更新)

接下来再总结一下:

「流量效率,销转效率,交付效率,客单价,毛利率,复购率,任何项目你都可以按照这六块去拆」
流量效率高,意味着内容极其好复制,可以通过矩阵,培训等方式,把这一块单独拎出去,进行放大。
销转效率高,交付效率高,意味着销售可以SOP化,不需要极强的专业性,也意味着交付也不需要啥时间,精力,同时也意味着流量来了,能接得住
意味着,「赚多赚少,取决于流量的多少」。
比如上面举的教育资料项目,以及减肥食谱项目就是这种类型。
如果流量效率,销转效率,交付效率,这三块有一块低的话,就很难复制放大,那就得在客单价,毛利率,复购率这三块下功夫,比如通过提高客单价来增加收入。
比如上面小徐和我的例子。
所以,你自己现在的项目或者将来想做的项目,都可以参考这六块去拆解。
「任何事情,只有明白底层逻辑,才能有的放矢」。
这篇文章就到这里,大家也可以按照这个思维模型,去拆一拆身边的项目。
如果觉得讲得还行的话,点点赞,给我点正反馈哈哈哈 「看见好的内容点个赞也是种利他行为」。
下一期的选题是可复制化思维「0到1的业务模型要足够简单,才能够复制放大,不然只能做小而美」。
大家感兴趣的话,可以评论区告诉我一下,我看人多不多。
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新圈友可以看这几个帖子再认识我一下,熟悉下名字,交个朋友。
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